因此◇◁,圣德义通过推出自主品牌SEDY(圣德义)和升级品牌HORUSDY(赫德),成功地进入了澳洲市场。虽然注册品牌并不是一项难事,但如何提高品牌知名度并让海外市场认可品牌却是一项挑战。SEDY和HORUSDY在澳洲市场的起步也遇到了一些困难。然而-☆☆◆◁,通过不断努力和创新▽•◇,圣德义最终打开了澳洲市场的大门•▼•△•,让这两个品牌在当地获得了认可。
然而■□□★=•,圣德义的发展模式并不适合于所有想要转型的跨境电商AG捕鱼王玩家■▷☆▲◁。圣德义的品牌化追求、市场主动权的执着和转型与创新的态度,很多企业无力复制或模仿。例如建设海外仓和线下门店的成本很高,这是因为涉及的运营模式多样,值得其他跨境企业学习。
跨境电商的兴起为圣德义拓宽了欧洲市场。然而-◇,初期圣德义品牌在欧洲知名度较低☆•□,难以像在澳洲一样进驻商超。随着电商平台销量的增长,品牌知名度也得到了提升,进而推动了线下销售渠道的打开▼△□▽★◆。因此,圣德义认为线上与线下并非替代关系▷■▷…★□,而是相互促进。据悉▲▲▼=…,SEDY与HORUSDY两个品牌的销售额每年约为7000万美元○▼▼○,其中6000万美元来自独立站和电商平台,1000万美元来自线年○★□▷■○,圣德义已经拥有了自己的独立网站□◇,但该网站仅用于展示,而随后的B2C品牌独立站成为了一个真正意义上的◆☆▼◇△▼“品牌展示+消费购物☆△◇▽…”的平台▪-○•=。如果您浏览过网站,您会发现它们的产品种类非常丰富,包括手工工具、电动工具-○▲-☆△、户外产品、工业用品和汽车维修用品等多个领域。据了解■▪●•,圣德义的独立站不断进行迭代•◇,现在已经拥有4000种商品。
自从开始制作一把完整的螺丝刀以来●◇▷-•,圣德义一直在不断追求变革◁△。建立海外仓是他们迈出的重要一步。品牌独立站的建立不仅拓宽了销售渠道•■,还对物流配送提出了更高的要求☆◆△。为了适应这种模式,圣德义先后在墨尔本搭建了2800平方米和7500平方米的现代化海外仓,总计达一万多平方米▲…▪-。这些海外仓使得圣德义能够大量备货AG捕鱼王玩家,实现本地直接发货,大大缩短配送时间,改善购物体验,并提升品牌口碑。
在站稳脚跟之后,圣德义进行了品牌升级△▪▲▼,完善了从颜色、设计到包装的每个细节,推动HORUSDY向高端品牌发展。此外,圣德义还积极拓展品类和市场,从最初的螺丝刀产品扩展至五金系列产品,并开始在江浙一带寻找工厂进行贴牌生产。圣德义专注于产品设计◁•△、研发和销售,而将生产交由工厂负责。随着订单的不断增加,圣德义的代工厂逐渐转型为工贸实体贸易商,开始在海外市场大展拳脚▼□=△…。据了解,圣德义已在澳洲•□▲、欧洲和南美等地区开设了2000多家线下品牌门店。
在1990年代◆◆●▷■▼,圣德义只是一家代工厂,专门生产螺丝刀的塑胶手柄。由于利润微薄,这个小工厂一度濒临倒闭。然而▽★•●▷☆,2000年,厂二代张毅接过了工厂的经营权,使工厂逐渐踏上了转型之路。
以最近较为热门的户外露营产品为例,网站提供了多种选择,包括户外折迭晾衣杆、帐篷夹子套装、锤子5件套••◁★▽、户外LED灯等。此外◇▼,网站还提供旅行包、食物保温箱等配套产品,价格从十几美元到几十美元不等。ABOUT US版块中◁△◆,HORUSDY强调自己拥有专业的产品开发团队和客服团队,大部分产品免费送货••,可以提供快速运输服务,以创造最佳的客户体验。此外▼-…▽-,HORUSDY还展示了企业、海外仓和品牌门店的照片,提高了消费者对品牌与产品的信任感◇■-。
当时,张毅刚刚高中毕业■○▽■•▪,缺乏足够的生意经验○▷=▼▽,但他已经认识到,只生产塑胶手柄是不够的◁☆▲-○□。为了能够自己生产完整的螺丝刀=◆▲■☆=,他决定将工厂从代工塑胶手柄转变为代工螺丝刀○•--,并开始寻找海外客户■…◁▷-。这样一来,圣德义逐渐发展壮大。到了2006年,圣德义的年销售额已经达到了3500万■■○■△▼。